ESTRATEGIAS DE EXPANCION A NIVEL GLOBAL

Estrategias transnacional o multinacionales son grandes corporaciones creadas y registradas en un país y luego extendidas por el mundo a través de la apertura de filiales o franquicias, cuyo sistema de ingresos, si bien cuenta con los pobladores locales como mano de obra y público consumidor, consiste en retornar los capitales producidos hacia el país de origen. Las transnacionales son una fuerza empresarial incuestionable a nivel global, a partir de sus estrategias de marketing y publicidad, así como su alta rotación de materiales que provecha los recursos (humanos y naturales) de una localidad y comercializa sus productos en otra. Un ejemplo de una empresa multinacional son las siguientes se utilizaran imágenes con fines ilustrativos aclarando que no se tiene derechos de autor.

MacDonald’s. Una cadena norteamericana de comida rápida (hamburguesas, refrescos y dulces) esparcida por 119 países del mundo en 35.000 establecimientos que emplean a 1,7 millones de personas. Es una empresa icónica del sector transnacional y a menudo ha sido objeto de críticas y repudio, responsabilizándola de los daños alimenticios causados a jóvenes a nivel mundial.

 

 

 

 

 

ESTRATEGIA DE EXPORTACION: La exportación es un largo viaje que requiere la comprensión de la dinámica del mercado en general y la evaluación de cada mercado concreto.  Sin embargo, el hecho es que sin la estrategia de exportación adecuada resulta muy complicado sobresalir en una industria, y todo el resto de sus esfuerzos de entrada en un mercado serán en vano. Un exportador exitoso tendrá la determinación de descubrir los factores relevantes que se utilizan en las estrategias de exportación específicas para cada mercado objetivo. Una estrategia de exportación comienza con los productos o servicios que usted ofrece. Algunas empresas y organizaciones creen que sus productos o servicios nacionales pueden ser exportados sin cambios significativos o modificaciones, pero la realidad es muy diferente.  Cada mercado tiene sus propias preferencias y regulaciones, y tener conocimiento de las características únicas de cada mercado objetivo es clave para la empresa que desea entrar en ese mercado. Un ejemplo de esto es COCA COLA

 

Después de que Asa G. Candler se convirtiera en el accionista mayoritario de Coca-Cola en 1888, el empresario puso sus esfuerzos en hacer que Coca-Cola fuese la bebida de cola más popular del país a través del marketing y de las asociaciones con embotelladores regionales.En 1915 Candler estaba perdiendo cuota de mercado ante cientos de competidores y por ello, decidió lanzar un concurso nacional para un nuevo diseño de botella que dejara patente a los consumidores que Coca-Cola era un producto de Premium que no podía confundirse con cualquier otra bebida de color marrón que estuviera en una botella de vidrio transparente idéntica. El nuevo envase tenía que poder hacerse en masa usando el equipo existente pero ser distinto al mismo tiempo. La Root Glass Company de Indiana participó en el concurso y buscó inspiración en palabras parecidas a "coca". Encontraron una ilustración de planta de cacao que les llamó la atención, y aunque Coca-Cola no tenía nada que ver con el cacao, la vaina de cacao tenía una extraña pero atractiva forma. El equipo se puso a trabajar y fueron declarados los ganadores del concurso del año siguiente.

Coca-Cola encargó el diseño de la botella como una pieza de marketing defensivo, pero comenzó a promocionar el envase de la misma forma que lo hizo con el logotipo y el producto. Incluso después de que el plástico reemplazara al vidrio como el medio estándar para beber Coca-Cola en países como Estados Unidos, la compañía siguió promoviendo la imagen de la botella de Coca-Cola como un icono. De hecho, este año la icónica botella de 1915 vuelve a España con motivo del centenario del diseño.

ESTRATEGIAS CON LICENCIAS.  Es un método para ingresar en un mercado extranjero, mediante el cual la compañía establece un acuerdo con un concesionario en el mercado extranjero, ofreciendo el derecho de utilizar un proceso de manufactura, una marca. La adquisición de licencias brinda a las marcas la posibilidad de estar actualizadas por medio de la incorporación de diseños o personajes que están de moda. Una de las ventajas de esto es que promueve una diferenciación de la competencia, potencializa ventas y agrega valor al producto. Esta  marca basa su éxito en la adquisición de licencias:

 

Lego

Ésta marca de juguetes danesa caracterizada por tener bloques de plástico, ha incorporado juegos con la imagen de The Avengers, The Simpsons, Star Wars, Minecraft, Batman, James Bond, entro otras.

 

 

 

 

 

  

ESTRATEGIAS DE FRANQUICIAS: Este tipo de estrategias exigen que el empresario asuma directamente la responsabilidad y el control en los aspectos de organización, gestión, financiación y control, implicando inversiones considerables de recursos, esfuerzo y tiempo, que muchas veces no todas las empresas están en condiciones de asumir. La franquicia es una opción importante y se constituye en una estrategia de mercadeo para la expansión y crecimiento de las empresas, en la que se conjugan dos grandes elementos: el saber hacer de la compañía y su marca, expresada en el posicionamiento que tiene en el mercado. La franquicia puede convertirse en una de las estrategias más importantes para dar el gran salto y convertirse en empresas competitivas en el mercado nacional e internacional. Un ejemplo de una franquicia es:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

LA CASA DEL POLLO REY: La casa de pollo rey es un modelo de negocio que permite a emprendedores ser aliados de la marca atreves de la venta exclusiva de los productos Pollo Rey y Toledo de esta manera se convierten en propietarios de un negocio, con el respaldo y asesoría de las marcas líderes de CMI Corporación multiinversiones, con alto prestigio y calidad es un modelo de franquicias. Con la Casa de Pollo Rey apoyamos a los guatemaltecos para que puedan crear oportunidades de empleo y generar ingresos. Además, lo hacemos brindando a la comunidad un excelente producto alimenticio, con la calidad y frescura que caracteriza a los productos Pollo Rey y Toledo, ya que acercamos los puntos de venta a las familias, ofreciéndoles los mejores precios y horarios para realizar sus compras”.  Como parte del apoyo que los empresarios reciben al montar su negocio, está la entrega de equipo frío necesario para mantener el producto en las condiciones adecuadas, en calidad de comodato, es decir como un préstamo sin costo. La inversión necesaria por parte del emprendedor es la adquisición de un kit de utensilios que garantizan el manejo adecuado de los productos: mesa de acero inoxidable, cuchillos y tablas específicas para uso del pollo y cerdo, entre otros,  así como la compra de producto necesario para poder iniciar la venta. Pollo Rey provee también la capacitación necesaria en la manipulación de alimentos, asegurando la frescura e higiene del producto. Además, se instruye en técnicas de servicio al cliente y el manejo administrativo del negocio, así como el apoyo que pueda necesitar en la promoción del punto de venta. En La Casa de Pollo Rey se encuentra una gran variedad de productos frescos de pollo y cerdo, cocinados y embutidos. A la fecha existen más de 700 Casas de Pollo Rey en Guatemala. Cabe destacar que el proyecto se ha convertido en una importante fuente de empleo y generación de capital en el país, pues más del 50% de las Casas de Pollo Rey generan un empleo y que cada emprendedor puede tener hasta tres puntos de venta. Por otra parte, La Casa de Pollo Rey busca acercar a los consumidores la compra de carne de pollo y cerdo de calidad para mejorar la alimentación para la familia del emprendedor así como la nutrición de las familias en el sector donde se ubican los establecimientos, ya que adquieren productos de calidad y alto aporte nutricional por un bajo desembolso.